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訪資興焦電股份公司董事長、總經理劉建強
本網記者 張興伶 姚仲秋 通訊員 廖選源 陳茂春
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本來就皮膚黢黑的劉建強這幾個月更黑了，人也日顯消瘦。只是每天在焦爐前走過的時候他依然目光如炬，眼睛中炯炯有神射出利劍般的光芒。
????? 遭經濟危機重創，焦炭行業最為低迷的去年年底，劉建強出任資興焦電股份公司董事長、總經理。面對市場的風云突變，面對企業的興衰榮辱，面對嚴峻考驗的巨大壓力，“不能退卻，不容遲疑，只有全力以赴，‘亮劍’、‘PK’”。劉建強毫不諱言對電視劇《亮劍》主人公李云龍的喜愛。“面對強大的對手，明知不敵，也要毅然亮劍，那是何等的凜然，何等的決絕，何等的快意，何等的氣魄”。
“慢半拍”“快半拍”
“這是我國進入新世紀經濟發展最困難的時期，也是我們焦化行業運行最艱難的時期。目前最嚴峻的問題已經不是價格，而是需求的萎縮，據海關數據統計，今年1-2月份全國出口鋼鐵同比下降52%；出口焦炭同比下降93.9%；焦、煤價格倒掛，焦化行業虧損嚴重”。說起這大半年來的焦炭“冷暖”，劉建強臉上寫滿深沉。
“抵御危機，讓它慢半拍到來，抗擊危機，提前快半拍主動迎戰”。年初，劉建強邀請到國務院發展研究中心程秀生局長、首鋼發展研究院毛武院長來公司進行了為期兩天的“中國工業企業應對國際金融危機挑戰論壇講座”，加深公司各級管理人員對國際國內形勢的清醒認識。為促使營銷人員緊貼市場，把觸覺直接伸向鋼鐵、煤炭、焦炭行業的最前沿，劉建強與公司領導分頭帶領營銷人員跑市場，及時掌握用戶、供戶的產量、庫存、價格動態，社會需求情況，從而一家一片地分析企業、區域的行情，尋找合作的機遇。
危中有機，但“機”是稍縱即逝的。一慢一快的兩個半拍，使焦電公司有能力有空間牢牢抓住哪怕是匆匆一過的機遇。一月份、二月份的上半個月隨著國家內需政策出臺刺激，經濟有所回暖，焦炭價格出現回升。焦電公司及時增加產量，滿足了市場需求，獲得了回暖效應。進入2月下旬，焦炭市場價格陡降，需求嚴重萎縮，一個多星期，焦炭價格跌了200多元，已經出現的一線陽光又被擋住了。面對現實，劉建強組織逐戶研究合作策略，實施差異化營銷政策，用好保量加價政策，打好焦炭降價的時間差，實現了效益的最大化。一季度主營業務收入比同期減少4590萬元，但比計劃減虧482.6萬元。看勢早、研判準、行動快， “慢半拍”“快半拍”，把危機的影響降到了最低。
積小勝為大勝
如果把抵御金融危機看作一場持久戰，贏得這場戰爭的關鍵是什么？戰略之外，戰術為重。對此，劉建強有著自己的清晰思路：以時間換空間，積小勝為大勝，用局部贏全部！?
原料采購是焦電公司的重中之重，其價格的高低直接決定了焦炭成本的高低，公司的效益。抓好了原料煤的成本就抓住了公司效益的牛鼻子。一上任，劉建強就在公司推行了按用戶要求組織生產，按生產需要、成本預控組織原料煤采購，徹底改變了過去買什么煤就用什么煤的現象。通過加大對本地原煤、精煤的收購力度，提高對本地煤的話語權。同時對新疆、青海、內蒙、四川的煤炭市場進行深入考察并達成合作協議。通過優化采購渠道，原料采購成本得到了有效控制。
舞活銷售龍頭，緊跟市場、貼近用戶，推行差異化營銷策略，實現效益最大化。一戶一策組織營銷，按用戶結構最優、銷售利潤最高、貨款風險最低的要求，確定供貨量價比。對價格合理、結算及時、付款時間快，合同履行好的韶冶、株冶、昌鑫等用戶，列為優質用戶，把他們作為市場營銷的效益中心，針對用戶不同的需求，不同的特征采取靈活的營銷策略。
“擰毛巾、降成本”。年初，公司就對活動的開展進行了全面部署。3月起，又在全體黨員中開展“擰毛巾、見行動、降成本、增效益、創先爭優爭貢獻”的主題活動。層層分解指標和任務，責任到人到崗位，全過程全方位進行監控監督。一季度公司精煤回收率比上年同期提高了9.8%。期間費用同比下降57.6 %。管理費用同比降低46.8%。二季度要求加工成本下降15%、可控費用下降20%、洗煤責任成本16元/噸，焦化責任成本27元/噸，對沒有達到目標要求的實行問責處罰。
????? 與之相得益彰的是，公司還在強化精細化管理，全方位推行6S管理即在整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全六個方面加強管理；降低庫存，快進快出，防范市場風險；強化“五費”管理；加強預算管理，做到以日保旬，以旬保月，以月保季；嚴格績效考核；專人、專機構負責融資工作，確保正常的資金流轉；制訂非常時期管理人員考核措施等方面展開12個項目的“戰術攻防”，強有力的頂住了危機帶來的狂風巨浪。一季度微微露出的曙光讓劉建強看到了希望也倍增了信心。
劍指目標不動搖
今年焦電公司確定的主要經營目標是焦炭36萬噸，洗煤30萬噸，煤氣發電2000萬度，產焦油1.43萬噸，產煤氣4000萬方。實現利潤1680萬元，力爭1900萬元。在4月8日的焦電公司“擰毛巾、見行動、降成本、增效益、創先爭優爭貢獻”暨經濟活動分析會上，劉建強用《堅定必勝信心，落實非常措施，亮劍應對危機》做報告標題，面對公司千名員工他說：逆水行舟，我們別無選擇，化誓言為行動，化危機為機遇，在二季度要全面實現時間過半利潤過半的目標！
劉建強是充滿底氣的，他說到就會做到，這是他十幾年來一以貫之的性格。他心中還有更大的夢，把焦電公司的煤、電、焦、化“黑色產業鏈”鋪得更長、更廣……
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